魏女人

“除夜猫”的老公

“龙城狂嗨队”

乐天

    

    这一年，“微商”渐成热词 。故事不知从甚么时辰起，微商我们身边的故事诸多同伙都摇身一变成了“微商” ，同伙圈从各类“糊口日记”变成了各类“商品告白”，微商而我们似乎或多或少地从微信同伙圈买到了各类糊口所需。故事兼职做个“微商” ，微商俄然成了一件时髦滑稽的故事工作，可是微商能成为一个成功的“微商”，真实不是故事人们想象的那么复杂。本期专题，微商让我们奴隶记者的故事看看，一同来体味一下这些各具特点的微商“微商故事”。

    A　同伙圈带给别人的是快活和功烈我卖的不是产品 ，而是微商糊口编制

    微商咭片

    姓名
：乐天
    岁数：32岁
    专职 ：安康讲师
    微商体味：不在同伙圈发那些硬邦邦的告白
，带给别人的理应是快活和功烈
，而不是担当。我想，我卖的不是产品，而是一种糊口编制 。
    在成为微商之前 ，乐天是山西文艺播送的一名DJ，具有良多忠诚粉丝 。当了近六年掌管人此后，“不安本分”的他想要挑衅一种新的糊口，最早创业  ，成为一名安康讲师
。不过 
，对乐天来讲，微商只是“玩票”，而走上这条路 ，是机会偶合 ，也是射中注定。
    热忱开畅的乐天同伙多 、人脉广，他总能弄到一些特别很是优惠的扮演票，儿童剧 、话剧、演唱会、马戏，搜聚万象，乐于分享的他将这些信息发到同伙圈 ，利便大年夜师的同时，本身也赚点小外快
。很快 ，一传十十传百，天天都有新的同伙添加乐天。
    不知不觉
，乐天的同伙圈就已三四千号人了，除硬邦邦地宣布演信息以外，乐天还出格快活喜悦爱好分享，段子、鸡汤
、容貌外形、糊口 、美食 ，搜聚万象 。大年夜师都说，看乐天的同伙圈是种享用，像一本可读性特别很是强的糊口周刊 。
    再后来，一些商家最早主动联络乐天，希看他能推荐本身的产品。不过，每个被乐天推荐过的产品都是经由严格把关的，要质量好 ，价值还得真实惠。

    乐天自述 ：

    我特别很是感激冲动冲动冲动这个时代可以做我们本身想做的工作，只需你宁愿赞成进修宁愿赞成改削，之前有人说做微商可以月进过万，刚最早我不是出格信赖  ，我感应感染面都不见若何大年夜大年夜约会有热忱的邻接呢 ？太不成思议了 ！直到后来本身也赶了赶微商的时髦 ，才创作创造，月进过万真的不过是毛毛雨。
    说真的，一最早 ，我可真没想着要做微商。我这小我出格快活喜悦爱好分享，除分享优惠的票务信息以外，糊口中有甚么别致事都邑第一时分宣布在同伙圈里
，大年夜大年夜约每次分享都挺走心的，每次非论是美食或甚么小物件，总会有良多若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干人问这问那的 。
    因为同伙圈里挺多老爸老妈的，本身之前又是DJ
，一年前，我就突发奇想建了个睡前故事群
，天天晚上给我儿子天天讲故事的时辰 ，就把故事灌音，然后发进群里
，算是对顾客的一种回馈，也能把大年夜师凝集在一同 。没想到  ，群里的人愈来愈多 ，如今一个群都已装不下了。
    随后，跟着群里存眷的人愈来愈多，有出版商找到我可以供给比群集还便宜的绘本，我感应感染多么挺好的，三方都可以掉落踪掉落踪实惠，就最早做起了团购。不过 ，我这不成是做团购，每期我会从浩瀚绘本中找到孩子们可读性强的读物举办分享。
    后来 ，一些儿童玩具、原汁机厂家也最早联络我。再后来，另有良多本源的果农会找到我，供给各类可以发卖的产品。不过，每次我都邑严格把关 ，我的瑰宝儿子天天是最好的考验官，他感应感染好吃，并且价值真的比市场价优惠，我才会向大年夜师推荐，是以，我的天天果园里总会有各类好吃而不贵的果蔬 。
    不过，我感应感染大年夜师都快活喜悦爱好跟着我买这买那，除信赖我以外，有一个很次要的启事，那就是我售后好，并且我这个售后还可以帮大年夜师伙找到糊口的新喜悦爱好
，让日子变得更有滋有味。
    就拿生果来讲吧 ，春季的时辰，我卖了一批山查果，那么多山查果吃不完 ，咋办？我就在同伙圈里教大年夜师熬山查酱，做果丹皮。没想到 ，那几天，我的同伙圈里被各类山查酱和果丹皮刷屏了。事前 ，我又心血来潮，弄了个同伙圈果丹皮除夜赛 ，还自掏腰包设了些小奖品，变卦大年夜师的积极性。
    这几天，我同伙圈里柚子正热卖
，大年夜师买了我的柚子此后
，我就最早教大年夜师若何熬柚子茶  ，夏季来一杯热意融融的柚子茶多温馨呀 ，并且我的主保全都是宝爸宝妈，本身DIY出来的柚子茶养分高无添加 ，给孩子喝着忧虑。
    真实，我感应感染这是我不时建议的糊口理念——分享爱，分享糊口。就像我给我的微店起的名字一样  ，乐天乐享糊口。对我而言，做微商当然挺辛苦的 ，可我心里却感应感染出格幸福，因为这个小小的第二职业  ，让我功烈了良多的同船共济的同伙。

    B　文艺青年的小情怀派上了用处每件产品推出时
 ，都邑配上唯美故事

    微商咭片

    姓名：除夜侠
    岁数：33岁
    专职 ：三甲病院行政工作
    微商体味：每件珠宝
，我都邑和大年夜师分享一个小小的故事 
，多么珠宝就不再是冰冷的矿物 ，而是有着生命温度的夸姣。
    除夜侠
，吕梁蔚汾镇人，除夜侠打趣说
，本身十五岁前不晓得“饭铺子”为何物 ，十八岁前不晓得全国上竟然有种巧克力叫“德芙”。可就是这么一个小屌丝 ，却在14岁那年，有时看到那本《瑞丽》杂志 ，往后对珠宝奢侈品产生发火了稀少欢欣乐乐喜悦爱好；就是这么一个身上还压着房贷和车贷的纯草根，在工作此后 ，一圆少年时的珠宝梦，在同伙圈里卖起了珠宝 ，还卖得头头是道，有滋有味。
    不过
，有点复古的文艺青年除夜侠卖的可不是珠宝 ，而是情怀
。当然除夜侠和其他微商一样，天天都邑用珠宝刷那么四五次屏 ，可谁也舍不得樊篱他，因为
，他会给每件超卓的珠宝，配上一段故事。而阿谁故事，老是能舒适击中你心里最柔滑部位的阿谁故事。一朝一夕，良多顾客和埋伏顾客都成了他的粉丝 ，天天追看他的那些故事与故事里的人生  。
除夜侠自述：
    各类鬼使神差，我考上了山西除夜学文学院旧事专业，从那此后，我幻想下场可以以“旧事”的名义研究《外子帮》《女人装》《时髦芭莎》《芭莎珠宝》等时髦杂志 ，和珠宝来个严密慎密密切干戈了。后来，我的一个同伙最早做钻石、玉石等生意，我便以小弟身份奴隶多年进修 。
    卒业此后，我考到一家除夜型三甲病院从事行政工作 ，不过却对珠宝还是浮光掠影，工作之余，就不雅不雅不雅不雅鉴赏各类珠宝分辨常识，还师从于中国地质除夜学珠宝学院裴景成教员 。不过 ，因为珠宝投进太除夜
，我这类小工薪阶层就只能看洋兴叹了。还好我分缘也不错，又有珠宝界先辈点拨，说可以从微商进手，让利于顾客，以降低成本
，促进资金压力，还能堆集客源，为创建本身的品牌做预备 ，同时微商时分逍遥 ，无缺可以不才班后作为欢欣乐乐喜悦爱好欢欣乐乐喜悦爱好来做
，也不会影响正常工作
。就多么，我走上了微商路途
。
    假定说做微商是必定中的有时 ，那么经由过程文字授予每件珠宝以生命，那么就是有时中的必定了 。珠宝本身是冰冷的 ，说不中听点就是矿物结晶，但为啥自从人类竖立行走最早 ，珠宝就伴随不竭
？我感应感染更多的是珠宝傍边包含的人类热忱。所以我不时对立一个绳尺
，就是给我售出的每件珠宝都邑写一个故事
，或两小无猜，或远走老家 ，或暗生情素，或两小无猜 ，要么就是兄弟义气、刎颈之交
，但确切实其实实是我本身的生命体验 。
    有一件事印象出格深 ，给个同伙做了一件碧玺吊坠 ，此后配了一个小故事，没想到 ，故事里提到的那位兄弟竟然为了小故事 ，专门要给我发个红包。更滑稽的是，另有良多同伙向我***
，为啥我历来没写过他们的故事 。海子在诗里面说“给每个山 ，每条河，取一个次要的名字”，而我的志向则是可以授予每件珠宝以生命
，让我们即便不面朝除夜海
，也可以大年夜大年夜约春热花开。
    一些晚辈说我多么有点肃肃，但真实真实不是他们想象的那样
，只不过仍是我的敏感使然 ，我想给我熟谙的每小我都写一段话，甚至不须要熟谙，只需见过都要写 ，让我的主人可以分享我的故事和生命体验 
，只需多么，才调证实在这个全国上我们真实不伶丁 。
    有人说微商有良多聚散悲欢 ，对我而言，大年夜大年夜约更多的是酸甜吧。前阵子
，有一女人和我定了个30分群镶黄钻吊坠 
，价值一万多呢 ，这女人二话不说就把钱给我转了过往，连收入宝都没用，最最关头的是，我俩从未见过面，地道的网友  。事前，我问她，你咋这么胆除夜呢  ？她说，她天天都看我写的那些小故事，她信赖我。
    感激冲动冲动冲动这个最好的时代，让我多么的屌丝加草根，能离本身的胡想更近一步，更能让我以本身酷爱的编制，往诠释这个严格的梦 。

    C　之前快活喜悦爱好晒娃，如今延续晒娃做微商，还要对立做一个好妈妈

    微商咭片

    姓名：魏女人
    岁数 ：37岁
    专职：全职妈妈
    微商体味  ：人品好 ，诺言好
，才调卖好产品，微商不随便，但对立幻想下场终局会有酬报。
    省会37岁的魏女人，是两个孩子的妈妈，女儿8岁，儿子4岁。受相夫教子这类传统思惟的影响，不时以来 ，魏女人都是以家庭为重 ，赞助丈夫好好赐顾帮衬孩子 ，拾掇家务。当然在婚配那年，不想当全职太太的她  ，开了一间属于本身的鞋店。可是  ，自打有了孩子往后，魏女人一多半的心思都放在了孩子身上 ，店里的事儿便雇了一小我帮着拾掇 ，十几年来 ，不时如斯。
    可如今，孩子们也除夜了，女儿早上8点出门上学，晚上9点归来 ，儿子也上了幼儿园 ，除夜日间的时分里，魏女人似乎也没甚么事儿做 。就在本年8月底 ，魏女人介入了微商除夜军
，在本身同伙圈卖洗发水，本来感应感染在微商浩瀚的2015年，必定很难做下往，可作为“微商小白”的魏女人 ，生意却做得风生水起。

    魏女人自述
：

    说起来 ，我做微商 ，美尽是一种有时 。本年以来
，也不晓得是为甚么
，头发损掉落踪落得斗劲短长 ，发质也不像畴前那么好了 。就在七夕节前夕
，我看到同伙圈有个同伙在卖洗发水
，传闻对医治脱发改进发质有必定终局，是以乎 ，我就抱着试一试的立场买了一套。为了验证洗发水的终局，我会时不时地将产品体验的终局发在同伙圈，跟着头创作创造象的改进
，良多老友都在同伙圈留言，支撑我在同伙圈里卖 。我转念一想，对啊，儿子本年上了幼儿园，我就有除夜把闲散的时分了，为何不考验考验着做这个，还能赚个零花钱。说干就干 ，8月31日
，我正式从同伙那儿代办代办代办代理了这款商品
，做起了微商 。
    真实
，我的同伙圈中做微商的真实良多
 ，天天看见他们不竭地刷屏，我都有些恶感，想看看其他老友的外形都不成 ，后来 ，我便把他们樊篱了 。所以 ，本身做了微商往后
，特别很是能体味别人的感应感染。我不时作古守着“不刷屏”的理念，一天就发两三条有关产品的外形
，上午一条，下午一条
，并且这两条都不一样  ，一个是产品本身的气候，一个是用户回响的气候，当然跟产品有关，但也都带有本身的色采，里面会有我糊口的一些遗址。我不想把本身的同伙圈弄成一个地道的产品宣布会，而是 ，把它算作我糊口外形的见证
，既有我的产品，也有我的糊口，包含孩子 。
    熟谙我的人都晓得 ，我是个欢愉的宝妈，儿女双全 。在我做微商之前，我就快活喜悦爱好发一些孩子的外形 ，把他们服装得漂斑斓亮的，用照片记实下他们糊口中的点滴趣事 ，感应感染特幸福
。每次发出照片后 ，都能收到一众老友的点赞，昔时夜大年夜大年夜除夜都人都只需一个孩子的时辰，他们都很亲爱我的两个警醒爱。做了微商往后，有时光，我也会用瑰宝很萌的照片当配图，真实不是过分地宣传
，而是恰到益处地展示，圈里的同伙都很支撑 ，很少有人樊篱我 。
    慢慢地，我加除夜了进货量，同伙圈里的老友也从最初的200人展开到了1500人。多么的下场是我没有想到的，当然也很辛苦 ，天天就是盯进手机看，不竭地答复征询者的问题，日间在家扫地拖地，手里还要拿进手机，天天晚上起码都在12点往后睡觉，有时光，甚至能熬到晚上两三点
。天天的糊口都过得特别很是充分,看着事业噌噌地往上升
 ，心里感应感染很快活 。
    慢慢地
，我还构成了本身的小团队，人数从几十人到160多人，做到第二个月的时辰，我的月收进又升了一个台阶。面对实体店运营不佳的气候 ，微商里的生意在很除夜程度上也补偿了我的收进丧损掉落踪落 。看到我战绩赫赫 ，老公也很快活，有空的时辰，还帮着我一同往送货。
    做微商，说复杂也复杂
，说不复杂也不复杂。当然进门门槛低
，但它也是怀孕手的 ，得学会若何博得顾客对你的信赖感 。名看的是，我有一帮支撑我的同伙和家人，让我在这个微商时代里，顺利地存活了上往，完成了本身的价值，贯穿连接着在家庭糊口中经济自力的外形
。我信赖 ，我能做欢愉的宝妈 ，也能做成功的微商
！
    

    D　和丈夫一同做微商不单挣到了钱,也促进了夫妻热忱

    微商咭片

    姓名 ：除夜猫佳耦
    岁数：29岁
    专职 ：奇不雅不雅单位人员
    微商体味：卖甚么不次要，次要的是顾客想买甚么
，当然，诚信运营很次要
    除夜猫（化名）是省会一家国企职工，性格活泼善于酬酢的她 ，两年前婚配了 。老公是省会一所高校的教员，为了能有更丰富的经济收进，丈夫有了做副业的念头。昔时夜大年夜大年夜猫跟老公说要开实体店的设法后 ，俩人不约而同，是以，便最早筹措着找项目 ，找店址。可是，一年多畴昔了，当然做过良多考验考验，可幻想下场因为多么或那样的启事 ，都“流产”了
，夫妻俩的店不时也都没有开起来。
    直到本年数首 ，俩人同时介入微商的行列 ，最早做国外代购，一同在本身的同伙圈卖对象 ，副业才慢慢有了端倪。可自从做了微商往后，才创作创造不是像我们想象的
，一同卖卖对象就行，需求面对舒适衡良多对象。

    除夜猫自述
：

    那一天，我和老公闹暗斗
。启事是有个客户 ，拿到了我们的对象，不竭却没有付款
。因为是同伙的同伙 ，当然隔着好几层相干，但也能找到本身。老公建议直接找到她，当面幻想 。可是  ，我却不盼看他用这类强势的身手。说来，也就三五百块钱的对象，我们不睬她等于 ，往后也不会再跟她有任何相干，何必为了这点小钱伤了亲善，还获咎人 。他说我太亏弱安康 
，还会盈利 。我说他太筹算，亲善才调生财。冷了几天此后，他仍是跟我让步了。
    自从我俩一同做微商，已数不清这是第几回闹冲突了。记得本年2月份
，刚做微商之初，我俩忙得要命 ，各自拿进手机，都顾不上跟对方聊天 ，家里的家务活儿也是一塌胡涂，屋里的家具灰蒙蒙的，也根柢腾不出时分来清除  。周末的时辰 ，此外小夫妻都邑出往看个片子抓紧抓紧，可我们却没有一丁点儿时分，除白世界班，残剩的时分都被微商的活儿占据了 。那段时分 ，我很不快活。那不是我想要的糊口，因为容貌外形不好，我和老公也因为一些大年夜大年夜事吵过好几回
。
    一天晚上，老公和我促膝长谈了良久，说要不我们别做了，他不盼看因为微商这点事儿来影响夫妻热忱。是啊，我们此刻做微商，就是想要把它作为一种夫妻交换的编制，除获利以外，也希看能促进我俩的热忱。可如今
 ，倒是冲突重重，就算挣了钱，可热忱***了，又有甚么意义 ？
    我思虑了良久 ，仍是不忍心抛却。撒谎话，当然是初度考验考验，但我俩的生意做得挺不错的 。我们有一个亲戚在国外假寓，并且，老公是除夜学教员，经常有出国游历的机会 ，也有必定的人脉相干，所以，我们有出色的货源。再加上
，我俩都快活喜悦爱好旅游 ，经常出国自熟行，也能“淘”良多好对象，推荐给同伙。正因为如斯
，我们代购的产品还很受迎接，比国际的一些实体店要便宜良多  。次要的 ，我们担保是正品。此外，我俩的同伙圈，良多都是信得过的同伙，不凡是他的 ，里面有良多师长教师加着他 ，大年夜师都很信赖我们。每次一有甚么对象，大年夜师都邑积极地询问采办。你说 ，这么好的货源和客源，我真的要抛却吗？此刻不就是不想过那种白世界班 ，晚上回家看电视的糊辩才最早的吗 ？
    幻想下场，我们定见杀青了齐截——延续干下往。我担当宣布产品信息，以本身材验为主 。他担当接货、送货，家务活俩人一同干。慢慢地，我们也适应了微商的糊口 ，另有了本身的团队，良多事儿变得顺手起来 。物流的活儿 ，我们找了一家快递公司，省往良多事儿。我们俩合营担当法国、澳洲、加拿除夜 、喷喷喷喷喷鼻港4个中心的产品，主打是化妆品和保健品 ，我担当化妆品，他担当保健品。俩人分工斗劲了了。慢慢地，我们彼此都合营得很默契，糊口工作再次回到了正轨 。
    当然很累很忙
，但我们心里是甜的，不单因为钱包变鼓了，更因为我俩的热忱更好了，这是一种吃苦的幸福。有同伙开打趣说：“真是‘夫妻齐心 ，黄土变金’” 。呵呵，如今的我也怀孕了 ，为了养胎，良多事儿，我都不往打理了
，就靠老公和我们的小团队
，只需浅近出格气候，才会干与干与。想想我爱的他，想想我们的小奇不雅不雅，想想即将出世的宝宝，我的心里就美滋滋的。

    E　85后的“龙城狂嗨队”5个年青人搭班子一同“减压”

    微商咭片

    姓名
：王泽军
    岁数 
：25岁
    专职：车行发卖员
    微商体味：卖产品的同时 
，能亲睦同伙们一同“减压”
，挣多挣少不是最关头的，和大年夜师一同快活才好。
    2009年，19岁的王泽军进进一家车行做发卖 ，熟谙了四位好同事，他们分袂是任强大年夜大年夜大年夜大年夜 ，高婉琦，李锐峰和高晶 ，五小我都是85后，因为岁数邻近，性格近似，又都是独身单身，大年夜师在一同出格聊得来，没事的时辰，就聚在一同唱歌，喷饭，开车出往旅游，烧烤。谁有了挣钱的生意
，也会彼此呼唤一声 ，有钱大年夜师一同挣。
    当然五小我后来都离开了原单位
，分袂到了不合的车行，但他们的友情却从没有中缀 。2014年 ，五小我的组合产生发火了奇妙的改削，李锐峰和高晶结成了夫妻
，大年夜师的聚点也从外不雅搬到了小两口家里。车行工作压力除夜，上班累到不成的时辰
，大年夜师每隔几天都邑聚在一同吐吐槽，减缓一下压力，他们给本身的微信群起名叫 “龙城狂嗨队”。本年9月起 ，“狂嗨队”在玩的同时引进了新的元素，五小我在工作之余干起了微商
，卖的恰是本年度龙城最火爆的产品——枣夹核桃。
    几个月上往，五小我都功烈良多
，有的是款项，有的是欢愉，另有的是甘美的糊口。王泽军说 ，假定工作的时辰压力除夜的话，那上班时分卖枣则是苦中作乐 ，如今他的同事们都管他叫“枣哥”。

    王泽军自述：

    我们五小我，都是从黉舍一卒业就上了班，还摆过地摊。本身的问题本身措置，靠本身的戮力，买了车买了房，不想靠父母太多 。
    最早干戈枣夹核桃的 ，是任强大年夜大年夜大年夜大年夜，本年8月份他往汾阳介入了一个婚礼，有时中吃到了枣夹核桃 ，感应感染不错，就联络了一个厂家，试着在同伙圈里卖 。在那之前，我只传闻过有人在卖这个对象，但本身没吃过 ，也压根没想过本身要卖。然后就有那么几天，我们四小我的同伙圈就被任强大年夜大年夜大年夜大年夜的枣夹核桃的图片给嚣张狂刷了屏，我们都在群里说他华侈大年夜师的流量 。
    可是任强大年夜大年夜大年夜大年夜却说，这是刚风行起来的新对象
，是个机会，大年夜师理应都试着卖卖，有若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干算若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干，当是挣个零花钱了。事前太原还没有厂家，我们的货是专门从汾阳进的，后来太原有了厂家 ，才又换了货源 。
    撒谎话，在那之前，我对微商也是有点微辞的，同伙圈被除夜量刷屏，我都樊篱了良多若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干了，但如今本身也要最早了，感应感染有点怪怪的。第一次发产品前，我给全数熟谙的同伙们群发了一条消息，大年夜大年夜体意思是说我要最早卖对象啦
，多有获咎
，假定影响到大年夜师的话 ，可以先把我樊篱了。
    九月中旬，我们正式最早了本身的微商之路 。因为我的同伙圈里人少
，刚最早次要的客源是单位同事 ，我拿了一些货让他们尝尝，感应感染好吃的就会延续买，还会推荐同伙找我拿货。我们的价值定得不高，一斤只挣几块钱
，加上同伙圈里多发些图片，慢慢地还真的最早有外不雅的客户了。
    事前间气候笼统次要，晚上一上班我们几个就分袂开着本身的车出往送货了
，我们给手机上都装了打车软件，送枣的时辰特别拉个顺风车，回正也没对象
，回家也是待着。五小我里 ，数李锐峰和高晶那对小两口甘美，一同出往送货
，再一同回家做饭吃。多么的日子过了一段时分，当然很累很辛苦，并且也没挣了甚么除夜钱，但心里是充分的，并且出格快活 ，不像在单位里，压力太除夜。
    假定说个中味道的话，单位是苦，卖枣就是甜的 ，和我们的枣一样甜。
    几个月上往，我每个月平均能挣一两千块钱 ，不算多，可是够本身油钱、德律风费另有大年夜师一同会议会议喷饭玩的费用，感应感染还不错。任强大年夜大年夜大年夜大年夜和高婉琦他们两个是我们五小我里做得最好的 ，他们联络了几个除夜单位 ，一下卖了除夜几百斤，挣了良多 。
    不过比来一段时分
，枣夹核桃的市场已绝对饱和，太底外埠买的人少了  ，我们又在手机上开了淘宝店，次要发卖标的方针是广州杭州等北方都邑。这几天
，我们又把产品扩除夜了
，加上了起先风行起来的黄桃罐头 。此外，任强大年夜大年夜大年夜大年夜找到了女友，我们成了5+1的新组合啦 ！
    当然不晓得本身的微商路能走多远，但这些日子以来 ，我们“龙城狂嗨队”的五个成员都说本身功烈了良多，延续对立吧 ！

本报记者　高巍　赵琴　见习记者　冯华

 

　　　　　

义务编辑：席沛钊