马化腾
，中国中国这个名字你可能有些陌生 ，现代现代但对互联网上那只戴着红领巾的名人名人马化小企鹅QQ形象，你一定非常熟悉了 。故事它改变了数亿人的中国中国沟通习惯
，创造了一种网络时代的现代现代文化，引领出了一种新的名人名人马化盈利模式。QQ的故事孕育者就是马化腾。

　　网络玩家

　　1984年就随父母从海南来到深圳的中国中国马化腾曾经很喜欢天文，但那毕竟有些遥远。现代现代当计算机出现在他面前的名人名人马化时候 ，他的故事生活中便有了新的主宰。在深圳大学读计算机专业的中国中国时候，马化腾的现代现代计算机水平已令老师和同学刮目相看，他既是名人名人马化各种病毒的“克星”，会为学校的PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。

　　苦苦生存

　　1993年从深大毕业后 ，马化腾进入深圳润迅公司，开始做软件工程师。1997年  ，马化腾第一次认识了ICQ
。一见面 ，他便被其无穷的魅力所吸引，就立即就注册了一个号 。可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他想，自己能否做个类似于ICQ的中文版本工具呢
 ？

　　1998年11月 ，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的腾讯计算机系统有限公司，决定开发一个中文ICQ软件 。从此，他踏上了创业征途。

　　差点卖掉

　　跟其他刚开始创业的互联网公司一样 ，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金 ，资金有了软件又跟不上” 。1'999年初，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎 。在马化腾为资金犯难的时候，他起了要把QQ卖掉的想法 ，先后和四家公司谈判，都以失败告终
。马化腾只好四处去筹钱 。1999年下半年，从美国到中国
，互联网开始升温，受昔自老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6次的版本 、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了QQ220万美元的投资。从此，新的一轮创业开始 。截至2004年9月
，腾讯QQ总注册用户数为3.55亿，活跃用户数1.19亿，QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万
，跃居中国第一大休闲游戏门户  。

　　专注做事

　　马化腾的成功 ，有人总结原因说是运气太好。而马化腾总结说 ，是对QQ的专注成就了今天的自己。

　　“他是一个专注的人” ，几乎所有业内伙伴提到这位才34岁的老板，都会用“专注”这个词 。五年来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作 ，是国内唯一专注从事网络即时通讯的公司。

　　马化腾每天大部分时间都在网上，他上网只有一个目的 ，在互联网的犄角旮旯里发掘新的商机。QQ秀就是他在网上觅到的一块肥肉。偶然一次，马化腾发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务，马化腾觉得这个很有意思
，就把韩国的那套东西给学过来 ，搬到了QQ上推广尝试 。他同时找一些著名的手机和服装公司，例如诺基亚和耐克等国际知名公司，让他们把自己最新款的产品通过QQ秀用户来下载 。QQ秀有这些公司提供服饰设计、手机等多种产品 ，很快风靡了Q族的世界 ，而腾讯没有为QQ秀的服装 、饰品花费任何的“银子” 。

　　马化腾说  ，这一块业务的增长目前很快，已有超过40%的用户尝试了购买 。马化腾盘算 ，如果每个用户愿意花1～2元的话，仅QQ秀收入就不敢想象 。马化腾那独到眼光又一次为腾讯挣到了钱 ，2004年前三季度
，腾讯盈利达到3.28亿元。

　　马化腾的经营哲学是：“三问自己”。

　　一问
：这个新的领域你是不是擅长？他的竞争对手多半对商务、利润
、资本感兴趣，却不一定能把握客户的真正需求；而马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾的架子
，牢固坚持以技术为核心的公司理念 ，专注于技术开发和提升质量 ，当然能高出对手一筹
。

　　二问 ：如果你不做 ，用户会损失什么吗？做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人
，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”

　　三问：如果做了
，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势 ？1999下半年，腾讯在网络寻呼系统市场上越做越大
，淘到大桶“金银气然而，也面临着重大选择 ：一方面寻呼行业在走下坡路；另一方面
，腾讯的QQ用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，QQ只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时，腾讯所采取的策略是“三管齐下？ ：-方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；‘另一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上；再一方面寻找风险投资的支持 。事实证明  ，这样的策略是正确的。

　　【点评】马化腾的创业故事向人们说明了：执著某一个目标，专注某一件事，你一定会有成就 。

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