增长黑客一直是让产品快速崛起的秘密武器。而游戏化运营 ，暴涨则是大厂其中一个增长方式，让用户心甘情愿地持续参与，最爱甚至主动拉新。用的运营那么如何用游戏化运营的个游思维呢
？

先来搞清楚两个概念 ：

游戏化运营 ：通过游戏机制 ，让用户产生持续的戏化兴趣和行为动力 ，最终提升用户留存率、设计活跃度和转化率 。让转

增长黑客 ：用低成本、化率高效方式，暴涨通过产品设计和数据驱动策略 ，大厂实现用户增长。最爱

游戏化运营也可以利用 AARRR 模型来理解。用的运营举个通俗的例子，你的产品就像一家新开的饭店 。你不仅要吸引路人进门（新用户激活） ，还得让他们吃得开心、常常光顾（用户留存），甚至主动安利朋友（裂变增长） ，最后还得让他们愿意买单（付费转化）。问题是
，大部分产品都卡在了第一步——用户进来了 ，但很快就走了。怎么办 ？游戏化就像魔法一样，可以让用户不知不觉地爱上你的产品，心甘情愿地留下来 ，甚至掏钱买单！

一
、如何用游戏化提高新用户激活率

你是不是有过这种经历 ？下载了一个 App，注册完账号，刚点进去，界面一片空白，啥都不指引，心里一阵茫然
，然后直接卸载 ！就像你走进一家餐厅 ，发现没有菜单 、没有服务员，甚至连桌子都不知道怎么点菜，转头就走了 。

Duolingo 是怎么做的？一进 App，它会问你：你的目标是什么？（5 分钟速学 or 30 天挑战 ？）选好目标后 ，它立刻安排你做个简单的小测验 ，让你立马上手
。学完第一课 ，它弹出一个绿色的猫头鹰 ：干得好！再学 5 天，你就能解锁新徽章
！这一套下来，用户不仅完成了第一天的学习
，还被勾住了，想着 ：那我明天再学一点吧 
？

所以我们可以借鉴的技巧是 ：

1. 给用户一个小目标 ，快速制造成就感，让他们觉得有动力继续下去 。
2. 用徽章 、奖励吸引用户第二天回来，形成连续打卡习惯。比如连用 3 天 ，解锁新特权
3. 别让用户一进来就懵逼 ，设计一个新手任务
   ，引导他们体验核心功能

二、会员体系与等级设计
，付出越多越不想走

我们为什么不愿意放弃淘宝 88VIP 、京东 PLUS？不是因为省了多少钱 ，而是放弃 VIP = 我损失了好多福利 ！ 这种沉没成本效应让人越用越舍不得离开。

B 站用户等级（LV0-LV6）设计得就像一款网游，一旦升级，用户就不想掉下来。LV6 用户可以发更酷的弹幕
，低等级的只能仰望大佬；经验值是靠每天签到、投币
、发弹幕一点点攒的，越高等级的用户，投入越多；等级越高=身份越尊贵
，许多老 B 站用户甚至会炫耀自己是 10 年老粉。

那么如何让你的产品也拥有这种用户忠诚度？

1. 让用户能升级，比如积分  、成长值 、会员等级 ，让他们持续投入
   。
2. 给高级用户炫耀资本 ，如 VIP 徽章 、独占功能，让他们更有归属感 。
3. 让用户越投入越难走，比如累计积分可兑换独家权益，降低流失率  。

三、游戏化裂变增长策略

很多产品都做裂变增长 ，但用户不是傻子 ，为什么要拉朋友进来
？如果没有强动力
，裂变很难玩得起来 。

拼多多的裂变套路，你一定不陌生。比如你看上一个 9.9 的商品 ，点进去发现邀请好友砍价
，最低 0 元！你赶紧发给朋友，结果砍了半天，还差 0.01 元……于是，你又找了更多人……最后  ，拼多多用户暴增！

如何让你的产品也能病毒式传播？

1. 设计邀请任务，邀请=有奖励，比如邀 5 个好友，得限量皮肤。
2. 社交竞争制造传播动力
   ，比如排行榜 PK
   、成就徽章 ，刺激用户拉人帮忙 。
3. 制造差一点点的心理暗示，让用户拉更多人来帮忙完成任务。

四 、会员体系与忠诚度计划

你身边有没有这样的人 ？明明开的是普通车，但一定要装个奔驰车标？这其实就是身份认同在起作用
。

再看看京东 PLUS
，普通用户买东西没有运费券，PLUS 会员有！普通用户没啥折扣，PLUS 会员每月都有返利！一旦成为会员，你就更倾向于一直用京东
，毕竟都花钱买会员了！

所以我们在用户忠诚度上可以做的事情：

1. 给 VIP 用户独家特权
   ，让他们觉得普通用户享受不到的，我才有。
2. 用限时折扣让用户升级，比如今天升级会员，立减 30 元 。
3. 制造 VIP 身份感，比如特殊标识 、独家客服 
   ，让他们觉得自己更高级。

五、游戏化在付费转化中的应用

你逛淘宝时，经常看到今日特价
，仅剩 3 小时
？人们天生害怕错过机会，所以限时折扣会让用户更快决策 。再比如打开滴滴 ，突然跳出：限时 8 元优惠券，10 分钟内使用有效 ！本来不打算打车的你，突然觉得哎呀，不用白不用
！于是，你下单了……

这些行为背后都是制造稀缺性促使用户下单，所以我们如何用稀缺性提升付费转化呢？

1. 制造限量心理  ，比如前 1000 名可享受低价。
2. 用倒计时催促用户决策，比如今日特价 ，仅剩 2 小时！
3. 让用户害怕错过 ，比如错过这次，下次恢复原价。

六、免费+付费，让用户尝了甜头再买单！

Netflix 为什么让你免费试看 30 天？因为他们知道 ，用户一旦用上
，就会觉得：这剧还没看完，续费吧 ！

游戏行业也如此。你玩游戏 ，可以白嫖 ，但想要更强的角色？充点小钱吧！一旦你花了 6 块钱，心理门槛就降低了 ，以后充钱更容易了……结果 ，用户开始氪金 ，一氪就是几千块 ！

所以我们如何用免费+付费模式 ？

1. 先让用户尝到甜头 ，比如免费试用、免费功能体验 
   。
2. 让用户微氪一下 ，比如 6 块钱解锁特权，降低付费心理门槛 。
3. 让 VIP 比普通版好太多，比如 Spotify 付费版没广告，用户自然愿意掏钱
   。

结语：游戏化 = 让用户玩你的产品，停不下来！

游戏化不是让产品变成游戏 ，而是让用户像玩游戏一样 ，不知不觉地激活 
、留存、裂变 、付费 
！

作者 ：Designlink